Imagínate a Carlos, lo acaban de ascender a Gerente de ventas, está muy emocionado porque siempre ha sido su sueño, recibe el cargo y a la vuelta de seis meses… ¡lo corren!, No dio resultados, las ventas siguen bajas, los vendedores no respondieron y sigue faltando la persona que sea capaz de llevar a una fuerza de ventas al éxito.
¿Qué frustración no? Este tipo de historias son más comunes de lo que creemos y esa mala experiencia no es solo para Carlos, el impacto es en 360° porque ¡Todos pierden! Carlos y su oportunidad, los vendedores siguen perdidos, los clientes insatisfechos y la empresa sigue sin lograr los resultados.
¿Sabes del amigo de algún primo que haya vivido esto? ¿En dónde está el problema? ¿Quién debe resolverlo?

La empresa, basada en los números y actitud como vendedor de Carlos (que eran excelentes) confiaron en que era un buen candidato, al comentárselo él estuvo más que de acuerdo, no se tenía que invertir tiempo, dinero y esfuerzo en reclutar a un nuevo gerente, Carlos conoce la empresa, los productos y a los vendedores, y además se lleva bien con ellos, “Todo encajaba”, así que… ¿¡Por qué no funciono!?

Dirigir vendedores y llevarlos al éxito comercial es una tarea que bien realizada tiene enormes recompensas, eso es un hecho pero… ¿cómo dirigir vendedores y tener éxito? ¿Qué aspectos se tienen que tomar en cuenta?

Bien, empecemos por identificar las variables y ponerlas en orden. En primer lugar, lograr que la fuerza de ventas genere buenos resultados depende de 3 grandes elementos:

1. El Gerente de ventas o encargado de los vendedores
2. La empresa
3. Los vendedores

El Gerente de ventas o encargado de la fuerza de ventas

Si el gerente de ventas o quien elijamos poner al frente no tiene el perfil necesario para desempeñarse como tal solo hay dos caminos, o de plano no cuenta con los rasgos y personalidad para crecer y va a fracasar rotundamente o sencillamente no sabe cómo hacerlo y sin prepararse va a fallar, nadie nace sabiendo cómo dirigir vendedores y tener éxito.
Si bien la mayoría de las veces aprendemos con la experiencia con todo el costo que implica, de todas maneras debemos intentarlo pero de forma ordenada y con pasos firmes así que requisito número uno para tener éxito, tener claro que tenemos que aprender ¡y mucho!
Si el gerente de ventas o quien dirija a los vendedores tiene el perfil y la ACTITUD necesaria para aprender ¡es un primer gran paso!

La empresa

La empresa juega un papel definitivo en esto, de hecho muchas veces los directivos toman malas decisiones o dan por hecho muchas cosas y el resultado es fatal. Por ejemplo: Colocar a cualquier persona sin hacer una selección adecuada es la mejor invitación para el fracaso. Es un hecho, no cualquier persona puede dirigir vendedores, así que debemos asegurarnos de hacer una buena selección, saber vender no es lo único que se necesita, también es necesario que tenga liderazgo, que sepa tomar decisiones, que entienda la administración de ventas, que sea estratega, que sepa lidiar con vendedores y que tenga visión.
Si la empresa quiere probar o dar la oportunidad a un buen vendedor adelante ¡pero capacítalo! Prepáralo y no dejes de empoderarlo y facultarlo correctamente, cuántas veces no lanzamos al ruedo a un nuevo gerente y los vendedores desconocen su autoridad por una mala comunicación de la empresa ¡Esto es vital para el éxito!.

Los vendedores

No es lo mismo un grupo de vendedores que un equipo de ventas, el capital humano que recibe un gerente de ventas puede ser también un gran problema cuando el anterior gerente o la empresa no han hecho nada por poner orden, reglas y políticas a un equipo de vendedores que creen que trabajan en una empresa en que pueden hacer lo quieran.

Así que cuando un gerente de ventas o similar llegue al puesto lo primero que tiene que saber es con quien va a trabajar… su equipo. Si los vendedores tienen buena actitud el camino será más fácil, pero si los vendedores carecen de ella el trabajo del nuevo líder comercial será titánico (aunque no imposible).

Pensemos en que la empresa ha hecho bien su parte, hizo una buena selección, presentó correctamente al nuevo gerente de ventas, lo empoderó y facultó correctamente, le ha hecho una buena propuesta económica y que lo ha provisto de las herramientas que se necesitan para un buen trabajo. Por otro lado, el candidato tiene un enorme interés y actitud para iniciar su aventura, tiene el potencial para funcionar y los vendedores en términos generales son un equipo que espera con ganas a su nuevo líder… ¿Qué falta?… La capacitación.

¡Sí! Difílmente te van a entregar “El manual del gerente de ventas” así que prepárate, busca la formación y aprender sobre tu rol.

Ahora que has llegado hasta aquí, quiero darte una buena noticia… Tenemos el curso que estás buscando, la formación que te guiará en el camino que estas iniciando o que quieres mejorar. El curso se llama:

“Cómo dirigir vendedores con éxito”

El objetivo es llevarte paso a paso para que aprendas lo que tienes que hacer para lograr resultados en lo personal, como equipo de ventas y como líder comercial ¡La empresa estará feliz con tus resultados! Y si tu eres el dueño de la empresa que dirige a sus vendedores ¡Imagínate!

El curso es en formato digital a base de videos, los puedes visualizar en tu computadora, laptop, Tablet o en tu celular, cuando quieras y como quieras ¡Tu estableces tu ritmo!, son 36 videos y puedes acceder a ellos, adelantar, regresar y ver las veces que quieras.

El curso incluye los temas que necesitas para llevar a tus vendedores al éxito, desde como conocer y evaluar a tu fuerza de ventas, organizarlos, cómo pagarles, como administrar su productividad, como supervisarlos, como llevarlos a las metas a través de un Plan, como desarrollarlos y cómo aplicar el liderazgo para lograr las metas. El curso contiene lo que necesitas aprender para iniciar tu aventura o mejorar tu desempeño si ya estas al frente de un equipo comercial (aunque sea un solo vendedor).

Solo da clic en este enlace y accede a toda la información que necesitas para registrarte en éste momento y empezar a aprender a dirigir vendedores con éxito ¡¿Qué esperas?! Empieza a prepararte ¡hoy mismo!

https://enfoqueenventas.com/cursocdv1

¡Te deseo lo mejor!

Enrique Mézquita Ochoa
CEO de Enfoque en ventas