Rys - Enfoque en Ventas

1. ¿A quién buscamos?

1.1 ¿Qué tipo de vendedor buscas?
1.2 No se necesita el mismo perfil para…
1.3 Elementos de un buen perfil
1.4 Dibujando el perfil de vendedor que necesitas
1.5 Rasgos por sacrificar

2. ¿Dónde podemos encontrar a nuestro vendedor?

2.1 ¿Dónde podemos encontrar vendedores ¿Existen los buenos vendedores?
2.2 Fuentes de reclutamiento y el plan de búsqueda
2.3 ¿Qué dice tu anuncio?

3. Filtro de candidatos

3.1 ¿Muchos curriculums por revisar? ¡Cuidado!
3.2 Cómo analizar el curriculum de un vendedor
3.3 Investigando referencias ¿Qué debo de investigar?

4. La entrevista de candidatos a vendedor

4.1 Entrevista para Vendedores
4.2 Condiciones para una buena entrevista
4.3 Estructura de la entrevista parte 1
4.4 Estructura de la entrevista Parte 2
4.5 Estructura de la entrevista parte 3
4.6 Cómo hacer preguntas en la entrevista

5. Pruebas psicométricas para vendedores

5.1 Aplicación de pruebas psicométricas
5.2 ¿Cómo puedo aplicarlos?
5.3 Cuidado con la interpretación de los test
5.4 Otras herramientas de evaluación

6. Selección del candidato final

6.1 Estudio socioeconómico
6.2 ¿Cuál candidato voy a seleccionar?
6.3 ¿Desde qué momento debo analizar al candidato?
6.4 ¿Cuál es la fuente más importante?
6.5 Recomendaciones finales al elegir a tu vendedor

7. ¿Cuánto tiempo de prueba debo darle a mi nuevo vendedor?

7.1 Supervisa a tu nuevo vendedor NUEVO
7.3 La importancia de una buena inducción
7.4 Supervisión y su impacto en los resultados de tu vendedor

Dentro de mi trayectoria he tenido la fortuna de trabajar como vendedor, gerente de ventas, director comercial, reclutador, seleccionador y entrenador de vendedores, todo eso me ha permitido entender perfectamente cómo es el mundo de los vendedores y cómo funciona el mundo comercial, experiencia que me inspiró a diseñar este curso.
Conozco a nivel de detalle el proceso completo para reclutar y seleccionar vendedores que venden y quiero compartir este conocimiento contigo.
Se trata de un curso que no es común y que te ofrezco de forma especial en el que podrás llevar tu propio ritmo de aprendizaje ¡aprenderás todo lo relacionado con Reclutar y seleccionar vendedores!
Cuento con un canal en YouTube al que te invito conozcas (Enfoque en ventas), donde me concentro en ofrecer a mis seguidores que son empresarios y líderes comerciales contenido de Valor sobre como Dirigir departamentos comerciales.

Conseguir buenos vendedores no es cualquier cosa, siempre contratábamos a candidatos que parecía que cubría el perfil, cualquiera apostaría que eran buenos vendedores y la hora de contratarlos ¡nada! ¡súper recomiendo este curso!

Juan Carlos Estrada

Gerente de ventas

¡Por fin! El curso que estaba buscando, finalmente aprendimos a reclutar y seleccionar buenos vendedores, la rotación bajo a casi cero y el área comercial está feliz

Rocío Garrido

Gerente de recursos humanos

Antes del curso intentamos mas de 3 veces contratar vendedores, todos parecían ser lo que necesitábamos, pero al contratarlos unos no se presentaban y otros no producían. Con este curso aprendimos TODO lo que es necesario saber para reclutar y seleccionar vendedores que sí venden. Un curso muy recomendable para quienes necesitan contratar vendedores.

Alberto Ramirez G

Supervisor de vendedores

Rotación de vendedores.

CÓMO definir el perfil exacto del vendedor que necesita tu empresa.

CÓMO reclutar candidatos a vendedores de forma efectiva.

CÓMO saber cuándo un candidato a vendedor miente.

CÓMO evaluar a candidatos a vendedor o cualquier puesto comercial.

CÓMO seleccionar al candidato que realmente te conviene.

Juan Carlos Estrada

Rocío Garrido

Alberto Ramirez G